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Nuevas estrategias para fijar honorarios, una necesidad
Nunca antes se había prestado tanta atención a la fijación de honorarios de los servicios profesionales. La mayoría de los clientes ha cambiado significativamente su enfoque sobre la adquisición de servicios profesionales comenzando a exigir más a las firmas, pagando menos. Más que nunca se está exigiendo a las firmas que justifiquen el honorario que cobran por sus servicios.

Este Programa ejecutivo LexLatin proporciona un marco integral para evaluar el enfoque de honorarios de su firma. Además, presenta valiosos estudios de casos y motiva a los participantes a identificar las oportunidades que impulsen el crecimiento de los ingresos y los beneficios de su firma.

Stuart Dodds, cofundador y director de Positive Pricing, y Colin Jasper, su socio principal, junto con LexLatin, se complacen en ofrecer este programa ejecutivo (en inglés) por primera vez para el sector legal latinoamericano.

Nuestros profesores

Stuart Dodds es cofundador y director de Positive Pricing, experto en estrategias para la fijación de honorarios y LPM de la industria. Trabajó primero con Linklaters y luego con Baker McKenzie, tras haber ejercido como consultor de gestión durante 18 años y haber asesorado a más de 35 firmas legales líderes. Está acreditado como Certified Pricing Professional, Accredited Legal Pricing Professional y Accredited Legal Project Manager.

Colin Jasper ha asesorado a firmas de servicios profesionales durante más de 20 años. Ha tenido la oportunidad de trabajar con la mayoría de las firmas legales líderes del Reino Unido y Asia, así como con más del 70% de las firmas incluidas en el ranking AMLaw 100. Como socio principal de Positive Pricing, Colin se centra en ayudar a las empresas de servicios profesionales a aumentar sus oportunidades de trabajo a honorarios más altos y a mejorar la satisfacción del cliente.

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Sep 30, 2021 09:00 AM
Oct 1, 2021 09:00 AM
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