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Online-Seminar: Verkauf im B2B-Vertrieb (für Handelsvertreter)
Wie können Sie als Vertriebler effektiver beim Gewinnen sowie Entwickeln Ihrer Kunden werden?

Mit Hilfe einer strukturierten Methode sowie praktischen Tools können sie sich besser auf die Inhalte des Kunden fokussieren. Vertrieb besteht im Wesentlichen aus Kommunikation, in dem man die richtigen Fragen stellt und die darauf aufbauend passenden Botschaften sendet.

Inhalt des Online-Seminars:
Im Zuge des Strategievergleichs zum Beispiel finden wir heraus, wie wir den Kunden am besten beim Erreichen seiner Ziele helfen können. Die einzelnen Schritte einer Stakeholder-Analyse helfen uns, Beziehungsgeflechte im Buying Center des Kunden zu verstehen. Wir haben einen besseren Blick darauf, wer Fan, Freund oder Feind ist. Wir erkennen zudem besser mit welchen Persönlichkeiten wir es zu tun haben und passen unsere Kommunikation adäquat an. Der Account Plan wiederum hilft dabei, die strategisch wichtigen Erkenntnisse über den Kunden auf einen Blick zu bringen, indem wir mehr Fokus erzielen.

Ihr Nutzen:
Mit diesem ausgereiften, erfolgreichen Vorgehen mehr Erfolg bei weniger Zeiteinsatz zu erreichen.

Seminarleiter: Hans Peter Neeb

Seminarkosten: 250,00 Euro zzgl. MWST
Sonderkonditionen für CDH Mitglieder: 300,00 Euro zzgl. MWST

Da die Durchführung von professionellen Online Seminaren mit einer nicht unerheblichen Vorbereitung verbunden ist, bitten wir Sie um Verständnis, dass wir bei kurzfristiger Absagen kostenpflichtiger Online Seminare, folgende Stornoreglung anwenden:

Bis zum 03.12.2021 keine Stornokosten,
ab dem 04.12.2021 50 % der Seminargebühren,
ab dem 09.12.2021 100 % der Seminargebühren

Stornierungen nur per Mail an schierbaum@cdh-mitte.de.

Das Team der CDH Akademie freut sich über Ihre Teilnahme!
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